Marge berekenen: brutomarge, nettomarge en wat je ermee doet

Wat is marge?

Marge is wat er overblijft van je omzet na kosten, uitgedrukt als percentage van je verkoopprijs of omzet.

Een voorbeeld. Je verkoopt voor 100 euro wat je voor 60 euro inkoopt. Je winst is 40 euro. Je marge is 40 procent: 40 gedeeld door 100.

Wat is het verschil tussen marge en opslag?

Marge rekent met de verkoopprijs. Opslag (markup) rekent met de inkoopprijs. Bij 60 euro inkoop en 100 euro verkoop is de marge 40 procent en de opslag 66,7 procent. Dezelfde verkoop geeft twee percentages.

Dit is de vaakst gemaakte prijsfout. Wie op 75 euro inkoop 40 procent opslag zet, komt op 105 euro. De marge is dan 28,6 procent en dus niet 40.

Hoe bereken je marge?

Bereken eerst de brutomarge per product of dienst, daarna de nettomarge over het hele bedrijf en vergelijk ze met eerdere periodes.

1. Bereken de brutomarge. Verkoopprijs min inkoopprijs, gedeeld door de verkoopprijs, maal 100. Bij verkoop voor 150 euro en inkoop voor 90 euro is dat 60 gedeeld door 150 is 40 procent.
2. Neem alle directe kosten mee. Verzending, verpakking, onderaannemers en de uren van mensen die direct aan de klus werken. Dan heb je de echte brutomarge.
3. Bereken de nettomarge. Nettowinst gedeeld door omzet, maal 100. Bij 500.000 euro omzet en 35.000 euro nettowinst is dat 7 procent.
4. Reken terug naar je prijs. Verkoopprijs is inkoopprijs gedeeld door 1 min de gewenste marge. Wil je 40 procent marge op 75 euro inkoop? Dan is de verkoopprijs 75 gedeeld door 0,6 is 125 euro.
5. Kijk per product, klant en kanaal. Je gemiddelde marge verbergt wat winst maakt en wat niet. Sorteer van hoog naar laag.
6. Reken met een marktconform loon voor jezelf. Zonder dat lijkt je marge hoger dan ze is.

Voor dienstverleners zonder inkoopprijs werkt dezelfde formule met je kostprijs per uur. Tel je eigen uren mee.

Marge groeit niet vanzelf mee met omzet. Groeien je kosten harder dan je omzet, dan daalt je marge. Kijk daarom altijd naar het percentage naast het bedrag. Je gemiddelde marge hangt ook af van wat je verkoopt. Verkoop je vooral het product met de laagste marge, dan zakt je gemiddelde.

Voorbeelden van marge berekenen

Een webshop koopt een hardloopschoen in voor 65 euro en verkoopt hem voor 110 euro. De brutomarge is 45 gedeeld door 110 is 40,9 procent. Met 8 euro verpakking en verzending zijn de directe kosten 73 euro en is de marge 33,6 procent. Zijn de vaste kosten 2.000 euro per maand bij 100 paar schoenen, dan is dat 20 euro per paar. De nettowinst is 17 euro per paar en de nettomarge 15,5 procent. Een brutomarge van bijna 41 procent klinkt prima. De nettomarge laat het echte beeld zien.

Een installatiebedrijf ziet bij een klus een mooie marge op materiaal. Zitten de uren van de monteurs en de reistijd er niet in, dan blijft er na verrekening weinig over. De keuze: prijs omhoog of de klus laten liggen.

Een recruitmentbureau ziet per klant grote verschillen. Klanten met een lange doorlooptijd per plaatsing kosten veel uren. Zo blijkt dat sommige klanten weinig opleveren.

Marge is een stuurcijfer en geen eindcijfer.

Marge bij CLUB49

Bij CLUB49 zit marge in het stuursysteem van OS49. In het basecamp Cijfers krijg je grip op je cash en je KPI’s, waaronder je brutomarge. Zo zie je elke week of groei geld oplevert of alleen werk.

Wil je weten waar jouw marge nu weglekt? Dat zie je in één dag tijdens de Tactische Meeting. Je gaat naar huis met je eigen scorekaart op groei, sturing en navigatie. De dag kost €100 excl. btw, lunch inbegrepen.

Zit je bedrijf al richting of boven het miljoen? Lees zo maak je de stap van een succesvol naar een excellent bedrijf. Lees onze pagina voor ondernemers boven het miljoen.

Veelgestelde vragen over marge berekenen

Wat is een goede marge?

Dat hangt af van je branche. Vergelijk met je eigen cijfers over tijd en met bedrijven in je sector en kijk of je marge al je kosten dekt, ook je eigen loon.

Wat is het verschil tussen brutomarge en nettomarge?

Brutomarge is wat overblijft na de directe kosten. Nettomarge is wat overblijft na alle kosten.

Waarom stijgt mijn marge niet mee met mijn omzet?

Omdat marge een verhouding is. Stijgen je kosten even hard of harder dan je omzet, dan blijft je marge gelijk of daalt ze.

Hoe bereken je marge als dienstverlener?

Bereken je kostprijs per uur inclusief je eigen loon en directe kosten. Dan is de marge je tarief min de kostprijs, gedeeld door het tarief.

Meer lezen? Bekijk alle artikelen in de kennisbank van CLUB49 voor ondernemers. Lees onze kennisbank.